何俊辉辞职创业做电商仓储讲述他的创业时的不易到成功的故事
来源:欧宝全站官方app  作者:欧宝官方入口   2022-09-24 00:42:52 |阅读次数:1

  何俊辉的老婆对他说了这么一句话,此时的何俊辉创业半年多了,没有一单生意,也没有一分进账。

  “还真没想过。”何俊辉告诉我,在他眼里,老婆是一个格局比他高,想事情比他周全,各方面都比他优秀的人。在遇到事情时,何俊辉老婆总会给到他更多的信心和信念,支持他继续往下走,让他重获往前冲的力量。

  何俊辉是河南人,他说河南人都有一个创业梦,他也是如此。在公司上班的时候,他会去看很多东西,还会经常思考怎么样才能让自己的价值更大化。

  人是环境的产物。何俊辉身边的朋友有很多都在创业,平时接触到的都是创业者,这让他萌生了创业的念头,他毅然决然的创业了。

  他的创业好像是有准备的,但也好像是没有准备的。之所以说没有准备,是因为在创业之前,何俊辉没有做丝毫的准备,比如积累一些人脉关系等。那年的10月31日何俊辉离职,11月1日创业,这时候的他才开始想:我要干什么,又要怎么干。

  创业之前,何俊辉有两段工作经历,一段是他一直从事的仓储物流工作,这是一段非常长的工作经历,第二段是一家零售企业的经历,他是公司的副总经理,这家公司的老板有心想退居二线,看得上他,让他来帮忙操盘这家公司。

  创业的第一天,何俊辉就在思考自己要做什么,他想过很多条路,可以做相对熟悉的仓储物流,也可以做完全不熟悉的,但人脉相对比较广的,比如加入大学同学的队伍,他们做的建筑行业,多年积淀职位也都比较高,如果去那边,自己过去可能会有个发展。

  思来想去后,何俊辉还是决定放弃,他想沿着自己这条路做下去,所以他选择了仓储物流。其实,做仓储也有很多条路,何俊辉选择的是做电商仓储供应链咨询加云仓待发货。之所以选择这条路,是因为何俊辉觉得这条路是他最擅长的,也是能为客户带来最大价值的,于是他便认定这条路,决定走下去。

  创业经历困难在所难免,何俊辉在开头就遇到了,11月1日创业,一直到第二年的4月28日,何俊辉才接到第一单生意。“足足6个月的时间,实际这6个月是迷茫期、等待期、彷徨期,你可以想象各种煎熬”,何俊辉回忆道。

  充满煎熬的6个月里,何俊辉主要做了两件事,第一件事是探索,他去探索了自己具体要精准在哪个环节上做事,第二个是去寻找做这件事需要的资源,这个资源不仅是人,是综合性的资源。

  何俊辉说那6个月从来没有想过要放弃,反而很坚定,因为家人给了他很大的支持,老婆让他试着闯,闯不闯的出来再说。

  内心获得力量的何俊辉走过了最艰难时期,反而是创业过程中他有过两次动念想要放弃。因为电商野蛮发展这么多年,行业的状态带来了两大困难,一个是电商企业对咨询公司的认知不够,传统企业对咨询认知已经非常成熟,但电商不是。

  另一个是电商企业对仓储供应链的认知也不够,那时候都在打流量,刷单和获取流量的生意很好,但有人告诉你怎么把仓储做好,来支持前端的发展,这样的生意并不好做。

  由于这两个认知度都不够,导致何俊辉实际做起来非常难。除了这次,他还有一次想要放弃,是因为仓储咨询这个行业是知识输出型行业,发展速度慢,看到很多兄弟企业刷刷刷起来了,何俊辉想自己这么慢到底对还是不对,是否要坚持下去。

  在一开始创业的时候,何俊辉找了一个创业导师,这个创业导师是他的一位非常真诚的朋友,目前也是他公司的独立董事,他是一个小有成就的企业家,他一直陪伴着何俊辉,清楚公司每一步的发展,他经历过何俊辉的每一个过程,他会给予何俊辉指导、信心和支持。

  除了创业导师这个贵人,何俊辉还有来自家人的支持。创业过程中,他也会有心态的波动,比如别人的公司直线上升,自己的公司缓步上升,这种落差让他产生过放弃的念头,但最终并没有。“其实就是说服自己,选择一件事,人的一生能干什么事,可能是上天决定的,那我觉得仓储物流就是上天赋予我的使命,我就该这么去干。”何俊辉坚定了自己的选择。

  厚积薄发这个词一直在何俊辉脑中盘旋,于是他一边做现有的业务,一边做业务的相关延伸,寻找更好的机会让公司得到蓬勃的发展。何俊辉的独立董事跟他讲过一句话:任何一个行业都有蓬勃爆发的机会,机会能不能抓得住,就看你在这个行业是否有过沉淀,没有沉淀的人永远抓不住。所以你只要在一个行业中沉淀,早晚都有爆发的机会。

  有一年,何俊辉公司业务发展不太顺利,屋漏偏逢连夜雨,他的团队人员也出了问题,两方面相互夹击。何俊辉形容那段时间是他最慌的日子,因为从来没有经历过,原来上班的时候经历人员离职,跟自己关系不大,毕竟自己不是最后一道防线,但当自己公司的现金流和人员都出问题时,自己就是最后一道防线。

  “那个当下我是最痛苦的,但现在回过头来看,也是我成长最大的”,何俊辉觉得所有的事情当你经历了,就是一次很好的学习机会和成长机会。

  谈到怎么走出那段灰暗日子的,何俊辉说是慢慢走出来的。当那段日子遇见的人,让他至今提起来都充满感恩。采访的时候,他的眼睛里闪着光。因为工作关系,何俊辉认识了一些金冠俱乐部的卖家,这些卖家有几个是他的客户,相处的不错,他们在背后默默地给予支持。

  当时何俊辉并没有说自己的资金遇到了问题,但被两个关系比较近的金冠兄弟看出来了,一个是金冠俱乐部一期的张总,一个是金冠俱乐部二期的李总。两个人都主动要拿出一部分钱,“这种决定你可以理解为真的是送钱,对方并不是要借给我,他们是要把钱以很巧妙的方式送给我。”何俊辉说。

  所谓的巧妙方式,其实是两个人告诉何俊辉说对他公司的股份很感兴趣,想要一点,但是谈到具体的股份呢,两个人又要的特别少,少到不可想象。何俊辉说把公司翻个10-20倍,都不值那么多钱。

  在何俊辉看来,这就是变相的要把钱送给他用,但这个钱何俊辉并没有要。幸运的是,半个月之后,何俊辉缓过来了。

  事实上,何俊辉并没有明确拒绝这两笔钱,他只是在犹豫,“如果说他们借给我,我可能还真的把这个钱给拿下了”,当时的何俊辉内心有点倔,想再去努力一把,身边的朋友说,这个时候正是你成长的时候,让自己努力到无能为力,再去接受其他的方式。

  犹豫着犹豫着,公司业务的空窗期就过去了,有了新项目,资金也进来了,甚至接连来了好几个项目,很容易就缓过来了。但当时犹豫不决时,何俊辉并不知道这个空窗期的时间到底是多久,半个月还是一个月或者两个月,什么时候能缓过来,他压根就不知道。

  何俊辉觉得可能是上天眷顾,他到现在提起这件事都无比感恩。在他的心里,只有两个字:恩人,虽然没有接受他们的钱,这么多年过去,他一直都很感激他们,因为这两个人是拿命来帮何俊辉。

  在创业的路上,这样类似的事情星星点点,何俊辉说经历过大风大浪,其他都是小事。他觉得在经历和成长,就是最大的财富,他的独立董事跟他说过,你只要达到过某个高度,哪怕你摔到谷底,也依然还具备那个能力,在未来的某一天还会再成长到至少那个高度,甚至更高。

  在何俊辉眼里,圈子很重要,他之所以创业也是因为身处在圈子的氛围里。人是社会的动物,是活在环境中的,如果每天遇到的都是创业的人,一定是创业的心态。一个人进入什么样的圈子 ,基本上就会影响什么样的生活,进入高端的圈子,那就是高端,哪怕今天达不到,也会受他们的影响,因为他们的思维方式、行为方式、做事方式都会影响着你,所以圈子决定了一个人的高度。

  跟其他从事电商卖家不太一样,因为咨询是TOB的服务,所以何俊辉创业踩过的坑有两种类型,一种是会遇到各种各样的人,有的靠谱,有的不靠谱,还有一种会招到靠谱的和不靠谱的人,这个时候他就想到了老高说过一句话——合作先看人,人品到了什么事都可以,人品不到什么事都不可以。这也是他现在创业路上一直坚持的理念,何俊辉觉得老高真是一辈子的兄弟,认了这个老高之后,他就真的是拿命在跟自己交兄弟。